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又是一个开盘日

又是一个开盘日

  • 分类:集团新闻
  • 发布时间:2019-12-12 11:27
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又是一个开盘日

2010年8月8日太湖东郡一期盛大开盘,一年之后的今天2011年7月18日这里的二期高层顺利开盘。不能忘记去年的的这个时候因为筹备开盘事宜,上至领导,下至我们业务员,忙的不亦乐乎,忙却收获颇丰,没有人喊累叫苦,看着一张张订单,脸上洋溢的都是喜悦,因为优秀所以突出,因为优秀所以被群众认可!我只记得预订当天,进门的都是过来交钱的,几个朋友同来,你定房,我也不落后,我就和你做邻居,于是乎我们楼上楼下的跑着带客户交钱、填单,记得当时的订单是要排队填写的,而且当时因为有几个客户在同时看一套房子看谁先下订单而争得面红而赤。

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相比之下,在国家出台一项又一项控制房价过快增长的措施时期,在地方政府纷纷响应国家政策之时,群众对房价的走势已经越来越关注了,而开发商也开始理性的推出房源了。开盘几天,我留意了一下,下定的三十组客户,没有新客户,均是已经来访多次,对户型、小区各方面都比较了解的客户,他们都是之前看好,就等着开盘交定金的群体。而其间即使有新客户,有的即使很需要房子,也不会像去年的客户那样,被我们说动心了,当时就下订。他们均是仔细看过了解过后,回去和家人商量再决定的。说白了,就是客户购房逐渐的理性了, 这是我今年最深的体会。
 
目前下定的这些客户,应该基本都可以签约的,当然不乏意外原因退户的。对于目前的销售状况,应该不是尽如人意的,但是仔细分析其中的原因,也是可以理解的。新沂相比于苏南城市,百姓的生活理念还是有很大差别的,就比如说这次开的三栋高层和一栋多层,第一天销售的都是多层最小的户型,高层无人问津。因为高层现在在新沂正处于一个发展初期,没有被普遍接受,百姓习惯的还是几十年的多层住宅。就像一个人整天吃中餐,若忽然让他长期食用西餐,估计他一时会接受不了,这就是几十年的习惯,人往往被习惯所左右,要想改变它,需要大环境的发展和改变。目前定高层的客户,也基本都是年轻人选择的,他们的理念一般都是可以跟得上社会发展的。 很多时候,客户会认真的问我,假如是我自己买房,会选高层还是多层,对于这,我也不好回答,因为每个人的思想不同,看法不同,你的心里能接受新事物的发展程度也不同,每每这个时候,我就反问客户的更偏向于哪个?因为我知道往往这个时候他的心里已经决定,只是让别人肯定一下他而已,然后我再针对他的喜好给予分析和肯定。
 
开盘了,闲置了半年的我们开始了新一轮的忙碌,即使没有去年的火热销售状态,但是我相信,有东西可忙,有目标去向往,总归是件好事!

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