相比之下，在国家出台一项又一项控制房价过快增长的措施时期，在地方政府纷纷响应国家政策之时，群众对房价的走势已经越来越关注了，而开发商也开始理性的推出房源了。开盘几天，我留意了一下，下定的三十组客户，没有新客户，均是已经来访多次，对户型、小区各方面都比较了解的客户，他们都是之前看好，就等着开盘交定金的群体。而其间即使有新客户，有的即使很需要房子，也不会像去年的客户那样，被我们说动心了，当时就下订。他们均是仔细看过了解过后，回去和家人商量再决定的。说白了，就是客户购房逐渐的理性了， 这是我今年最深的体会。

 

目前下定的这些客户，应该基本都可以签约的，当然不乏意外原因退户的。对于目前的销售状况，应该不是尽如人意的，但是仔细分析其中的原因，也是可以理解的。新沂相比于苏南城市，百姓的生活理念还是有很大差别的，就比如说这次开的三栋高层和一栋多层，第一天销售的都是多层最小的户型，高层无人问津。因为高层现在在新沂正处于一个发展初期，没有被普遍接受，百姓习惯的还是几十年的多层住宅。就像一个人整天吃中餐，若忽然让他长期食用西餐，估计他一时会接受不了，这就是几十年的习惯，人往往被习惯所左右，要想改变它，需要大环境的发展和改变。目前定高层的客户，也基本都是年轻人选择的，他们的理念一般都是可以跟得上社会发展的。 很多时候，客户会认真的问我，假如是我自己买房，会选高层还是多层，对于这，我也不好回答，因为每个人的思想不同，看法不同，你的心里能接受新事物的发展程度也不同，每每这个时候，我就反问客户的更偏向于哪个？因为我知道往往这个时候他的心里已经决定，只是让别人肯定一下他而已，然后我再针对他的喜好给予分析和肯定。

 

开盘了，闲置了半年的我们开始了新一轮的忙碌，即使没有去年的火热销售状态，但是我相信，有东西可忙，有目标去向往，总归是件好事！